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新保网总裁卫丹:做第三方互联网保险平台运营
 

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  新浪财经讯 由慧保天下和新浪财经联合主办的“2016保险新业态共创峰会”于2016年12月18日在北京举办。新保网总裁卫丹出席并致辞。

  卫丹表示,希望做第三方互联网保险基础平台运营商,希望把这么多保险公司接口开放给能够获得,有场景的合作伙伴协同来服务。

  卫丹:我是2009年在泛华遇到中介的孙天(音),而且是第二次大的发展时进的泛华,当时我在泛华战略规划部进行很多项目性的研究,我又特别幸运,泛华在2010年时开始布局互联网,我在那时候加入保网,开始负责保网的筹建。

  一开始筹建时,我们的想法,对标企业非常简单,很多比价平台,英国、美国,世界上很多国家都在说车险比价,我们要价格最优等等。我们当时也朝着这样的方向去做,因为当时我们不知道什么样的方式最适合互联网保险,我们也走了这样一条路,所幸的是,一年时间里,我们突然发现,我们去百度,去很多流量平台买流量时发现它根本不足以支撑,我们作为中介所获得的中介费,回过头来我们思考价值在什么地方,今天我们要一步到位,到最终被保险人那里吗?从2012年开始我们把保网品牌拆分成两个,一是面向营销员的,我们分为掌中宝车险和掌中宝寿险,面对B2B平台

  二是这些年我们一直潜心做自己的事情,对于互联网保险来讲有自己的流量和场景,这对今天保险中介来讲不具备,但我们的优势,对保险有深度理解,和保险公司长达18年的关系,彼此双方的相互关系和信任,在互联网保险技术方面,和保险公司,比如车险已经和25家保险公司车险对接,意外险和十几家,寿险和十几家保险公司对接。我们清楚每家保险公司接口对接的优劣、速度快慢,也清晰知道每家保险公司在风险选择、定价选择、用户选择方面都有哪些优势、劣势和取向。在两年多时间我们在做这样的事情,尽可能多地和各家保险公司做技术平台的搭建。

  今年我们提出的口号:希望做第三方互联网保险基础平台运营商,希望把这么多保险公司接口开放给能够获得,比泛华获得更有优势的流量,或者有场景的合作伙伴协同来服务。所以,我今天的理解,用户不是被保险人,对我们保网来讲,保险公司是我们的用户,营销员是我们的用户,线下传统渠道是我们的用户,第三方是我们的用户,不同用户之间通过保网都可以找到彼此存在的价值。

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